无论是小程序获客、还是APP获客，本质上都是在为业务获客。之所以会区分微信小程序获客方式，APP获客方式，是因为两者产品处于不同的生态中，受限制于该生态的能力和限制。

既然都是为业务获客，那我们先看看总的获客方式有哪些，而微信小程序独特的获客方式又有哪些呢。

1. 资源互换-增长

依靠公司内外部门的资源，资源合作，利益互换。比如很多产品的联合VIP，买天猫88VIP会员，送飞猪酒店、星巴克满减券、高德出行优惠券等等。

2. 社交裂变-增长

裂变式增长是通过社交平台，利用老用户的社交关系链实现传播和获客。

常见的拼团、分销、砍价、助力、推荐有礼、抽奖、分享打卡等都是利用社交关系实现拉新获客。

3. 流量平台-增长

从其他流量平台的公域流量获客。比如在抖音、快手、视频号等平台发布视频，积累粉丝。在今日头条、微信搜索、百度等平台发布内容并做SEO优化。

4. 投放广告-增长

投放式增长简单来说就是花钱买曝光，在各种有我们目标用户存在的地方曝光。分线下线上两个渠道，线上的比如各种Feed流的曝光（搜索结果页信息流、短视频信息流、朋友圈信息流等），还有在垂直KOL进行渠道买量，公众号KOL写的广告软文、小红书或B站博主的恰饭视频。

计费方式一半是CPS/CPC/CPT/CPM等。

其中，社交裂变增长是获客成本低且拉新快的一种方式，也是增长产品日常工作一直在做的事情。

《流量池》作者&瑞幸咖啡CMO，杨飞在某次采访中曾说：“不夸张地说，今天一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体，我不会特别在意，但如果它的App 或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。APP最重要的获客方式就是裂变拉新。”

C端的用户增长产品，日常工作负责的主要是小程序的获客和APP的获客了。以上说了，APP最重要的获客方式就是裂变拉新，想要知道裂变拉新的玩法和实操方法论的，我会另写一篇，可去我主页查找。当然了，小程序的主要获客方式也是裂变拉新。

接下来，着重介绍一下微信小程序的获客方法。之所以强调微信小程序，是因为其他平台也有小程序，这里我们只介绍微信小程序的获客方法。